採用担当者リレーエッセー

今回はTOAの「営業」と「開発」について紹介しましょう。日々、TOAで働く人々はどのような活動をしているのか、実際の仕事の内容を理解いただければ幸いです。

基本的に、TOAの商品は、すべて代理店を通して、ユーザーにお届けしています。
販売までに至る営業活動は以下に大別することができます。

市販営業	機器単体を扱う電気機材卸店や量販店を中心とした取引先への営業です。
システム営業	設計事務所・電気工事店などに対し、建物、施設などに設置するシステムとして機器を販売する営業です。必要により、施工に対する提案活動も行います。
顧客営業	上記2つが流通に対しておこなう営業活動なのに対し、直接ユーザーに提案活動を行う営業。

営業の基本は取引先やユーザーのニーズに応えること。私達が大切にしていることは（様々なニーズに対して）お客様が真に実現したいこと、使い勝手やメンテナンス等、お客様の立場になって機器やシステムを提案することにあります。

TOAの開発は、大きく次の二つに分かれます。

商品開発	市場・流通に対して、情報収集・分析・評価を行い、それによって顧客が求めている商品群の開発を行います。
研究開発	新規事業展開への技術や素材開発、商品開発部門がもつ商品構想を実現するための技術課題に対しての研究を行います。

ここでは、「商品開発」について詳しくご説明しましょう。
商品開発を行うには通常、プロジェクトが組まれます。プロジェクトは基本的にハード担当・ソフト担当・機構担当に分かれて開発をしています。

開発の仕事は、商品企画から工場のラインで実際に量産されるまでを担当します。
そのためには、取引先やエンドユーザーのニーズなどを自らリサーチすることも必要となります。また、自分が担当した商品のPRポイントやターゲットとなる市場など、営業担当にプロモーションを行うことも開発の仕事の1つです。

では最後に営業・開発を問わず、TOAの仕事の魅力をご紹介しましょう。

1. 1つの物件・商品を最初から最後（市場開拓〜納入・商品企画〜発売）まで任せてもらえるので、達成感はひとしお。その分、責任感もひとしお。

2. 街中で「あっ、あのビル、俺がシステムを納めた」「あっ、あれ、私の開発した商品」と言える仕事ができる。（地図に載る仕事ができます）

3. 監視カメラや非常放送など、「社会の役に立っている」という実感がもてる。

4. 普段ではなかなか入ることのできないところに入れるチャンスがある。（著名物件の建築現場など）

などなど…。
その他、実際に働いている社員の「声」は「先輩社員メッセージ」でも紹介しています。
是非、ご覧下さい。